Calcul optimal des prix : l'AI au service de la logistique
"Ce système de tarification basé sur l'AI a transformé notre façon de travailler. Nous pouvons désormais générer des offres compétitives beaucoup plus rapidement et avec une plus grande confiance. Il a simplifié notre processus de vente et a directement contribué à l'augmentation du nombre d'affaires conclues."
Le Défi
Dans un marché de plus en plus concurrentiel, proposer le bon prix au bon moment est essentiel pour réussir. Traditionnellement, la tarification « au comptant » repose sur un mélange de règles déterministes et sur l'intuition et l'expérience des commerciaux, ce qui la rend incohérente et chronophage. Il y avait un besoin évident pour une approche plus intelligente, basée sur l'AI et les données, capable d'améliorer la prise de décision et les résultats commerciaux.
Le secteur de la logistique évolue rapidement et fait face à une concurrence croissante. Dans ce contexte, la capacité à fournir des devis rapides et personnalisés devient un facteur clé de différenciation, favorisant à la fois l'efficacité et la satisfaction des clients.
Notre solution basée sur l'AI
Nous avons développé un système de tarification basé sur l'AI afin de recommander le devis optimal pour chaque client, en fonction d'une analyse du marché en temps réel et des données historiques. Le système allie précision analytique et contexte commercial, aidant les équipes commerciales à proposer des prix compétitifs qui maximisent la rentabilité tout en conservant une certaine agilité.
Résultats
La mise en œuvre de la solution de tarification basée sur l'AI pour cet acteur de la logistique et du transport a permis :
une réduction de 30 % du temps consacré à la création d'offres ;
une augmentation de 8 % des offres retenues ;
un soutien et une simplification significatifs du flux de travail de l'équipe commerciale.
Cela a permis à l'organisation de fonctionner plus efficacement et de réagir à la dynamique du marché avec plus de rapidité et de précision.
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